Чем агрегатор отличается от маркетплейса?

На первый взгляд, что тут сложного? Регистрируешься на ресурсе, заключаешь договор о сотрудничестве и можешь начинать торговлю. Но на деле предпринимателям-новичкам сложно сориентироваться в потоке информации об e-commerce и его ресурсах. Зарегистрировать вроде бы несложно, знать бы, где это делать.

В Интернете вы точно встретите два распространенных понятия: прайс-агрегатор и маркетплейс. Некоторые информационные ресурсы отождествляют их, утверждая, что это один сервис под разными названиями. Да, они действительно внешне очень похожи (оба являются онлайн-витринами), но на деле между ними огромная пропасть.

Агрегатор цен – это обычный каталог товаров, представленных в разных интернет-магазинах. На ресурсе вы найдете привычные карточки товаров с фотографиями и описаниями, но купить нужную вещь не сможете. Агрегатор ничего не продает: тут нет корзины и системы оплаты, а вместо кнопки «купить» всегда будет ссылка на сторонний магазин. Чтобы совершить покупку, придется перейти на сайт продавца и оформить заказ там.

В свою очередь маркетплейс – это полноценная торговая площадка, где различные компании предлагают клиентам свои товары и услуги, арендуя у сервиса онлайн-витрину. За комиссию от продаж компании получают готовый инструмент с настроенной системой онлайн-оплаты и различными функциями, существенно облегчающие ведение бизнеса в Интернете.

Стандартныймаркетплейс имеет такую структуру:

• онлайн-витрина – каталог, где представлены товары от разных продавцов;
• панель регистрации и авторизации пользователей;
• кабинет продавца – тут можно редактировать каталог, просматривать аналитики и следить за товарооборотом;
• кабинет покупателя – отображаются заказы и их статус;
• софт для управления поиском (фильтры);
• блок для отзывов и связи с продавцами (чат).

Удобство маркетплейса – в том, что клиент на одном сайте может купить все необходимые товары, сравнив предложение от разных продавцов и выбрав самое выгодное из них.

Что дает сотрудничество с маркетплейсом: выгода для предпринимателей

Маркетплейсы – оптимальная площадка для онлайн-продаж как для начинающих предпринимателей, так и для существующих компаний, которые хотят расширить клиентскую базу. Почему?

Ответ донельзя прост: с ними выгодно сотрудничать. Торговые площадки обладают множеством преимуществ:

• отсутствие необходимости инвестировать в разработку собственной онлайн-витрины и рекламную кампанию, поскольку специалисты маркетплейса постоянно работают над продвижением платформы;
• высокий уровень доверия и лояльности аудитории к маркетплейсам распространяется и на продавцов;
• высокий трафик целевой аудитории позволяет увидеть ваше предложение большему количеству потенциальных покупателей;
• налаженные процессы международной доставки позволяют компаниям расширить географию продаж;
• быстрый старт – загрузить каталог на сайт и заполнить основные страницы можно всего за 1-2 дня;
• наличие отзывов и рейтинга продавцов;
• доступ к инструментам аналитики и маркетинга;
• дополнительные услуги по продвижению товаров на площадке и прочее.

Конечно, на маркетплейсе существует повышенная конкуренция, но она встречается везде: это нормальное явление для рыночной экономики. Но даже этот несущественный недостаток можно обернуть в плюс, если не тратить время на борьбу с конкурентами, а подумать, что вы можете улучшить в собственном сервисе. Это и станет вашим конкурентным преимуществом.